【雅鼎】品牌故事：雅鼎卫浴如何在九年内完成“三级跳”

    品牌故事：雅鼎卫浴如何在九年内完成“三级跳”

“拼规模、拼资金，我们没有优势，只能选择拼智慧。”在建德洋溪一个花园式的工厂里，学美术出生的雅鼎卫浴股份有限公司董事长俞光，向记者讲述了，雅鼎卫浴如何在短短9年时间里，完成“从外行到内行，从工场到工厂，从制造到创造”的三级跳。

原创设计，产品利润比国内同行高出5培

为什么国外产品可以卖个天价，中国的企业辛辛苦苦，却站在利润链的最低端?“人家无非有好的设计、好的工艺、好的用材。用材、工艺容易学，而设计是智慧和艺术的结合，不是别人轻易偷得走的。”俞光说，在2001年成立之初，雅鼎卫浴站着的是11个志同道合的门外汉，但大家都坚定了一个信念：一定要走原创之路，生产顶尖品质产品。

初创阶段，谁也跳不出 “模仿—再创造—创造”的发展轨迹，雅鼎只不过比别人在更短的时间内就走进原创。从一个简陋的作坊开始，慢慢地，雅鼎从用材和工艺上先人一筹，来提高产品的附加值。“别的企业，材料用锌合金，雅鼎卫浴就用铜，工艺上发挥美术专长。”

“仿冒、抄袭，那是很伤自尊的行为。”尽管短期内可以最快的速度获得高额回报，可是每一张人民币上都写着“耻辱”两个字。这样的认识让雅鼎坚持每一款产品的外观全部原创设计。

2008年金融危机袭来中国，外贸企业都瞄准国内市场。雅鼎卫浴设计能力强，何必跟风呢?于是，雅鼎选择odm(原创设计制造商)、obm(原始品牌制造商)从容应对。此时，原创设计的光芒真正魅力四射。2007年销售收入1.45亿元，2008年突破2亿元。2009年工厂搬迁，5个月的停产，但产值同样不逊色，预计2010年是3.5亿元。

“1亿销售额产生100万利润，1000万销售额同样产生100万利润，肯定要选择做1000万的产品。”这可不是简单的选择题，企业需拥有制造业的核心竞争力——设计作底气。俞光说，正因为雅鼎拥有百分百的原创设计能力，产品利润比国内同行高出5培。

100人研发1000个专利，外商没有价格发言权

“中国卫浴企业没有设计师”，在国外展会上洋客商的一贯轻蔑，让“要做中国卫浴的劳斯莱斯”的俞光心里100个不服气。

德国if设计大奖，素有“国际工业设计奥斯卡”之称。2006年12月，雅鼎一款“君临天下”的系列水龙头，一举夺得 德国if设计大奖。紧接着，2009年8月，冠名为“气贯长虹”的系列水龙头，再次斩获德国if设计大奖。从此，雅鼎卫浴在国际上奠定了一线地位。

在雅鼎厂区，记者看到了设计人员神情专注的身影。陪同的赵经理介绍说，1000多号的员工队伍，光设计研发人员就达100多人，每年100多个专利问世，至今雅鼎已拥有专利数1000有余。

这个充满朝气的设计团队，源源不断地从中国传统文化中获取灵感，一顶帝王帽冠、一把古代折扇、一个象形文字……中国传统文化元素的点点滴滴都成了创意的原点，把东方视觉形态和传统文化情韵发挥到极致，常常令老外惊叹不已。

然而，原创也给雅鼎带来数不尽的烦恼：肆意模仿、复制、剽窃源源不断，忍无可忍的雅鼎一口气起诉了30多家侵权企业，全部胜诉，其中一起官司还跨出国门，在英国打赢了。

做外贸，汇率是个极其敏感的杠杆。以前以美元结算，贬值了，利润缩水了;后来以欧元结算，又贬值，又缩水。去年开始，雅鼎干脆用人民币结算。

“拥有设计能力，就能掌握定价权。”俞光说，开始的时候，精明的外商不让步，但雅鼎硬是用“设计和品质”做到“不可替代”。既然有利可图，老外也不得不选择妥协。

“专业、可靠、吸引眼球”，这是海内外客商对雅鼎卫浴的一致评价。“品牌的价值凝聚在每个作品里，可不是简单靠一掷千金的电视广告就能堆积起来的。”品牌战略中心总监卢哲恒这样说。

搬迁实现华丽转身，清洁生产采用全世界最先进设备

今非昔比!2007年前，雅鼎在新昌还没有自己的独立厂区，工作车间分散在几个片区。同年，建德视雅鼎为“凤凰”，引来新安江城的青山脚下落户。占地360 亩的雅

鼎卫浴工业园内，一期工程建了6个厂房，2.7亿元的总投资，其中生产设备就占了1.5亿元。

在抛光车间，记者看到工人用手点点自动化控制按钮，尘粒还来不及飘向空中就被机器吸走。工人师傅说，仅这些吸尘设备就要1000多万元，彻底的清洁生产与国外最先进的企业一模一样。企业搬迁后，所有的设备都升级换代了，原来二三十个工人操作的程序，现在五六个人就完成。

“给大家一个设施最先进、空间最优美的工作环境的同时，还要提供一个最棒的生活环境”。2008年着手搬迁时董事长的承诺，如今差不多一一实现，厂区内整洁、环保、人性化设计，设施现代化的花园式员工小区正在筹划之中。

世界上的卫浴业巨头，都经历了100多年的创业史，在中国的小县城却潜伏着一个视创意为生命的“小超人”。意大利、德国、西班牙的强手同行纷纷赞 “雅鼎是一家很年轻的公司，却是一家非常受人尊敬的中国企业。”

也许是受美学理念熏陶太久，让雅鼎不放弃每一个细节。“为什么不找外包企业加工进行快速扩张呢?”面对记者的提问，俞光坚定地认为：“教坏他只要一天，教好他需要9年。” 哪怕是一点点的质量瑕疵都会给品牌抹上污点，必须完全过了完美质量关和理念关，雅鼎才会考虑品牌输出。

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